Офлайн-курс
Менеджер по продажам
Курс по подготовке профессиональных менеджеров по продажам
Начало: 25 октября
Юнус Султанов
Спикер, основатель компании "Vendor", директор компании "PCG"
Курс не для всех!
Следующие условия должны подходить вам:
✅ Вы являетесь владельцем бизнеса или руководителем
✅ Вы хотите обучить сотрудников отдела продаж
КУРС ДЛЯ КОГО?
Предприниматели
Те, кто хочет обучить сотрудников отдела продаж и увеличить продажи
Работающие менеджеры по продажам
Те, кто хочет изучить новые методы и увеличить объемы и стоимость продаж
Руководители отделов продаж
Руководители отделов продаж, которые хотят обучать свою команду и увеличить продажи
Те, кто хочет зарабатывать через новую профессию
Те, кто хочет заработать от 500$ до 1500$ в кратчайшие сроки, освоив новую профессию
УЧАСТНИКИ ДОСТИГНУТ РЕЗУЛЬТАТОВ?
Могут ставить четкие финансовые цели и работать по плану продаж
Применяют техники продаж на практике, повышают уверенность в себе
Могут влиять на принятие решений клиентами в свою пользу
Учатся анализировать данные и работать с цифрами
Учаться уменьшать возражения и правильно работать с ними
Получают 100% практического опыта и знания по продажам
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА
Риск снижается
Если менеджер по продажам обладает необходимыми знаниями и опытом, риск потери клиентов для бизнеса минимален.
Репутация растет

Квалифицированные менеджеры по продажам повышают репутацию компании, представляя ее как надежного партнера для клиентов.
Ресурсы экономятся
Сотрудники, обученные правильным методам работы, эффективно используют свое время, клиентскую базу и другие ресурсы, сокращая затраты.
Доход и прибыль растут
Рост дохода бизнеса напрямую зависит от квалификации менеджеров по продажам и их мотивации.
Спикер, автор программы
ЮНУС СУЛТАНОВ
Предприниматель, основатель компании "VENDOR", директор компании "PCG"
2019-2022: Руководил отделами продаж и маркетинга в компании "PCG" под руководством Ибрагима Гулямова
В 2022 году его обученная команда достигла рекордов продаж на рынке бизнес-консалтинга.
Наставлял более 700 менеджеров по продажам.
Программа курса
1-й день
Что такое продажа? Стереотипы
Распространенные ошибки, мешающие продажам
Как изменился рынок и клиенты, и как к этим изменениям нужно быть готовыми
Что нужно убедить клиента, чтобы он сделал покупку
Упражнение
Как научиться мыслить ценностью
Какие факторы влияют на продажи?
Как преодолеть страх при звонке и отказе?
Домашнее задание
Результат
После этого урока у сотрудника изменится взгляд на продажи, он начнёт глубже понимать продажи и клиентов.
Увидев свои ошибки, он больше не будет их повторять на практике.
2-ДЕНЬ
Что такое воронка продаж и что она нам дает?
РЕЗУЛЬТАТ
Как правильно строить воронку продаж
Изучение логики в цифрах, конверсии
Каков важный этап в воронке продаж?
Прогнозирование по воронке продаж
Как решать проблему с помощью воронки продаж
Как эффективно показать стоимость продукта/услуги
Техника полезности
Техника SPIN
Практика
Какую цену и как правильно озвучивать
Техника "сендвич"
Как правильно работать с возражениями
Как проводить дедлайны в продажах
Домашнее задание
Через два дня самым важным преимуществом будет умение думать в цифрах при продажах.
Хорошая подача стоимости продукта снижает возражения клиентов после презентации.
Работа с техникой SPIN может повлиять на принятие решения клиентом.
3-kun
Sotuv skripti nima va bizga nima beradi?
natija
Skriptni qanday holatlarda ishlatsa bo’ladi ?
Skript tuzish ketma ketligi
Mijoz qaroriga tasir qiluvchi qo’shimcha vositalar
Kuchli taklif, UTP, offer nima ? Sotuvga qanday tasir ko’rsatadi?
Kuchli taklif qanday tuziladi?
Mashq
Uyga vazifa
Biz o‘rgatadigan skript sotuv menejerini chegaralab qo‘ymasdan yaxshi instrument bo‘la oladi
Faqat gap bilanman qo‘shimcha instrumentlar bilan qarorga ta’sir qilishni o‘rgangani uchun ko‘proq mijozni ushlab qola oladi
UTP sotuvda rolini bilgandan keyin yaxshi taklif ishlab chiqib, faqat o‘zini emas, umumiy savdoni oshishiga ta’sir qilishi mumkin
4-kun
E’tirozlar nega bo’ladi? kelib chiqish sabablari
natija
Haqiqiy va yolg’on e’tirorzlar
E’tirozlar bilan qanday ketma-ketlikda ishlanadi?
Misollar
Natija sotishning muhimligi
E’tirozlar oldini olish
Mashq
E’tirozlar bilan ishlashda nimalar muhim?
E’tirozlar bilan professional ishlashni boshlaydi
E’tirozlarni sotuvga aylantirishga xarakat qiladi.
Xar bir mijozga o‘zining psixologik tipiga qarab mos podxod qilishni boshlaydi
Mijozlar tipoliogiyasini bilish bizga nima beradi ?
5-kun
B2B sotuvlarda muhim jihatlar va farqli tomolar
natija
Qarzdorlik bilan ishlash
Mijoz kategoriyalari
Erkak va ayol mijoz qaror qabul qilishidagi farq
Mijoz portreti nima?
Upsell, Downsell, Crossell
Agregatorlar, qo’shimcha sotuv kanali
LTV nima va buni bilish bizga nima beradi?
Qo‘shib sotishga ko‘paytiradi, bazada bor mijozlarga takroriy sotuvlarni oshiradi.
Mijozlaringizga boshqacha ko‘z bilan qarashni boshlaydi, ko‘proq qadrlaydi
B2B sotuvlarda yangicha podxod qila oladi, qarzlarni ham kontrol qilishi kuchayadi
6-kun
Sotuv menejeri qanday qilib o’zini “upakovka ” qilishi kerak?
natija
Sotuv menejeri ish samaradorligi
KPI ni bilish bizga nega kerak ?
Maqsad qo’yish va uni shaxsiy sotuv rejasiga bo’glash
CRM sistemalar
Ideal sotuvchi shaxsiy xususiyatlari
Sotuvlarga negativ tasir qiluvchi psixologik baryerlar
“Vigoranie” nima va uni qanday oldini olish mumkin?
O‘zini upakovka qilolgan xodim mijoz ko‘zida ekspert bo‘lib, professional bo‘lib ko‘rinadi.
Maqsad qo‘yib sotuvlari orqali unga erishishni tuzib chiqolgan sotuvchi hozirgidan 2 barobar samaraliroq ishlashni boshlaydi.
Chunki endi unda o‘zining maqsadi bor va unga oboradigan aniq raqamlar bor.
B2B sotuvlarda yangicha podxod qila oladi, qarzlarni ham kontrol qilishi kuchayadi
Qo’shimcha tavsiyalar
Kurs formati
Offlayn formatda 18 soat darslar
Mavzularga oid o’yinlar, mashqlar va dars oxirida test
Tarqatma materilallar
Uyga vazifalar
Ishtirok etgani haqida sertifikat
Darsdan keyingi konsultatsiyalar
Start: 25-oktyabr
Bizda o'qigan bizneslar
Ishtirokchilar fikri
Kursda o‘qish uchun nima qilish kerak?
Joyingizni band qilish yoki savollaringiz bo‘lsa, ushbu raqamga qo‘ng‘iroq qiling:
Copyright © «PCG» 2024.
Made on
Tilda